Анализ точки безубыточности для бизнеса
В бизнесе ваша конечная цель – зарабатывать деньги.
Итак, когда вы запускаете новый продукт или покупаете новое оборудование, как вы узнаете, покроет ли потенциальная инвестиция, связанные с ней расходы?
Вы можете просто надеяться, что у Вас все получится, или вы можете оценить Ваш проект, чтобы понять, имеет ли он финансовый смысл. Одним из способов сделать это – рассчитать точку безубыточности.
Если говорить простым языком, то точка безубыточности – это когда ваши доходы, равны затратам.
В точке безубыточности вы не зарабатываете и не теряете деньги. Как только вы достигнете безубыточности, вы начинаете заработаете деньги. Если вы опускаетесь ниже безубыточности, то вы теряете деньги.
Используя анализ безубыточности, вы можете ответить на такие вопросы, как:
- Каковы прогнозируемые прибыли и убытки при любом заданном уровне производства?
- При каком минимальном уровне продаж вы избегаете убытков?
- Превышают ли ваши прогнозы продаж нового продукта безубыточность?
- Если вы откажетесь от продукта, улучшится ли ваша безубыточность?
- Как повышение или понижение цен повлияет на вашу прибыльность?
- Если затраты увеличатся, как это повлияет на вашу безубыточную позицию?
- Как инвестиции в улучшение оборудования влияют на вашу точку безубыточности?
Формула расчета точки безубыточности
Общая выручка – это цена, взимаемая за единицу, умноженная на количество произведенных или проданных единиц: TR = n x P, где P равно цене единицы, n – количество единиц.
Опять же, вы можете увидеть строку для общей выручки на рисунке, с безубыточностью, возникающей там, где линия TR пересекает линию TC.
Вы можете рассчитать точку безубыточности, посчитав уравнение безубыточности:
TC = TR
FC + (n x VC) = n x P
Решение для n – количество единиц, необходимое для безубыточности:
n = FC/(P – VC)
Если у вас есть конкретная цель по прибыли, вы можете использовать уравнение безубыточности для расчета количества единиц, которые вы должны продать для достижения этой цели:
n x P = FC + (n x VC) + Прибыль
n = (FC + Прибыль)/(P – VC)
Где:
FC – постоянные издержки
TR – выручка компании
VC – совокупные переменные издержки
P – цена за единицу товара
n – количество единиц,
Пример расчета точки безубыточности для бизнеса
Давайте представим, что вы рассматриваете возможность запуска нового продукта.
Исследование рынка показало, что клиенты заплатят за 115 долларов, и ваша команда продаж уверена, что они смогут продавать не менее 500 единиц в месяц. Оборудование, необходимое вам для производства продукта, стоит 900 000 долларов, и это будет распределено на три года, что даст вам фиксированную стоимость в размере 25 000 долларов в месяц. Вам нужно решить, является ли продукт финансово жизнеспособным.
Чтобы рассчитать точку безубыточности, используйте это уравнение:
n = FC/(P – VC)
n = 25 000/(115 – 50)
n = 384,6
Точка безубыточности составляет 385 единиц в месяц. Это ниже минимального объема продаж, которого, по мнению отдела продаж, они могут достичь, поэтому у продукта есть хорошие шансы заработать деньги.
Анализ безубыточности также может быть полезен при рассмотрении ценообразования. Например, насколько увеличилась бы точка безубыточности, если бы вы снизили цену до 105 долларов? Это должно увеличить объем продаж, но будет ли это достаточно выгодно при более низкой цене? Используя точку безубыточности, вы можете манипулировать различными переменными затрат и доходов, чтобы понять последствия различных сценариев.
Ограничения анализа безубыточности
Анализ безубыточности лучше всего использовать в качестве инструмента предварительного планирования. В нашем примере необходимо рассмотреть множество других вопросов.
Есть ли альтернативна потратить 900 000 долларов на оборудование, в отличие от вложения денег во что-то другое? Даст ли другой продукт лучшую отдачу от инвестиций?
Рентабельность инвестиций
Анализ безубыточности также очень ограничен в том, что он считается по довольно простой формуле. Расчеты затрат и доходов могут быть гораздо более сложными, чем те, которые рассматриваются в анализе безубыточности. Материальные и другие затраты могут резко измениться, и не всегда ясно, какие постоянные затраты следует включать. Например, какую часть заработной платы руководителей вы должны использовать? Анализ безубыточности также не учитывает движение денежных средств или то, как предлагаемый проект может повлиять на экономию за счет изменения трудозатрат.
По этим и многим другим причинам анализ безубыточности чаще всего используется на ранних стадиях обдумывания решения. Оттуда вы можете решить, нужен ли дальнейший анализ.
Ключевые Моменты
Безубыточность – это точка, в которой затраты, связанные с производством, равны полученному доходу.
Чтобы эффективно использовать анализ безубыточности, вы должны иметь разумное представление о затратах, связанных с вашей деятельностью.
Анализ безубыточности используется в качестве общего инструмента принятия решений и может выделить проекты, которые имеют хорошие шансы на получение прибыли, и те, которые могут наоборот затормозить развитие компании. Это не тот инструмент, который можно использовать для принятия окончательного решения, но он может быть полезен на ранних стадиях планирования.
