Продажи, техники и методы продаж товаров и услуг.
Как правильно показать цену товара в своем магазине, не отпугивая покупателя. Таким образом Цена будет казаться меньше или более приятной для "глаза". Вот основные правила: 1. Не округляйте цифры до целого значения. 99,00 руб (не верно) - 98,87 руб; (верно) 2. Многие покупатели более восприимчивы к четным цифрам; 3. Используйте меньше девяток. Вместо 21,99 руб (не верно) нужно использовать - 21,21...
Клиенту сейчас ничего не нужно, он просто присматривается. Но если он выбирает, значит потребность уже есть. Начните с ним диалог. ЧТО ДЕЛАТЬ: • Используйте вовлечение в диалог; • Максимально выявите его потребность. Вы сможете сделать персональное предложение; • Предложите интересные условия покупки (рассрочка, кредит или скидка при покупке товара сегодня); • Получите его контакты. Даже если клиент не купит сегодня,...
Стратегия №1 Используйте множество различных способов привлечения и удержания клиентов Сколько каналов привлечения клиентов есть в вашем арсенале? Сколько из них вы по-настоящему используете? Ответьте себе честно. Потому что этот вопрос — крайне важный для стабильности вашего бизнеса или инфобизнеса. И, пожалуйста, не стоит себя обманывать: канал привлечения клиентов, который вы пока не используете, но о...
Пример: Хотят купить товар - детскую игрушку (К игрушке вы предлагаете бесплатно подарок - пластилин для рук) Примерный диалог: Покупатель: Здравствуйте, я звоню вам по объявлению, вы продаете детскую игрушку? (Конечно подставить свой вариант товара) Продавец : Вы знаете сегодня продали последний товар, но следующая поставка будет у нас уже через неделю. Честно скажу, что до вас уже позвонило 15 человек...
